（原标题：糖酒会暗潮：摩肩擦踵的温暖少了激情五月，小酒企喊话“2万作念代理”、“拿货100万送特斯拉”）

本文起原：期间财经 作家：林心林

在连日炎热的成都，2025年宇宙春季糖酒会于3月27日落下帷幕。

第112届宇宙糖酒会主展，期间财经/摄

相较节节攀缘的温度，不少参展商无数感受到一点商场的“冷意”。在进展展会接棒旅店展的前一天，锦江宾馆、岷山饭馆等旅店里最贫乏的并非白酒厂商，而是京东、顺丰的快递小哥。

本日不到中午，就有不少白酒参展商便纷纷提前撤展，忙着打包寄走白酒样品。部分商家以致推出福利，邀请访客添加招商东谈主员微信，就能免费回味、领取白酒样品。

在白酒抓续深度变嫌的2025年，糖酒会照实地折射出当下行业及参与者的本质处境。在浪费几十上百万元干涉展位后，白酒从业者更预防的早已不是能否回本，而是试图从中重拾信心，找到畴昔出息。

旅店展没那么拥堵了，大酒企降本

关于许多成都腹地东谈主而言，每年3月，市中心的东谈主民南路、武都路，三环外的天府大路等糖酒会展馆附进地段频频堵得水泄欠亨，以致出现交通照看。

据期间财经不雅察，本年各大展会近邻仍旧东谈主头攒动，车流密集。在锦江宾馆、岷山饭馆、大成宾馆等旅店，来自遗迹名胜的白酒商们存眷地相通着看酒、选酒的心得，背着的斜挎包早早塞满参展商的宣传单、柬帖。

在成都司机们的眼里，这届春季糖酒会时候的车况已“友好”了许多，“往年更堵，东谈主民南路一两公里的路走半小时。”

在期间财经访问各大旅店展中，不少参展东谈主员都响应，本年举座展会氛围比往年“冷清”，有的嘲谑称，以前最吵杂的时期，锦江宾馆逛展白酒商们嗑的瓜子壳都在地上密密铺了一齐，东谈主都走不动谈。如今尽管东谈主潮涌动，但已没了以往挥汗如雨般的拥堵。

锦江宾馆旅店展，期间财经/摄

各大酒企相通在缓缓回调对这一传统展会的干涉力度。以旅店展为例，期间财经访问发现，本年超大型酒企的身影有所减少，如大成宾馆由安徽的古井贡酒担任C位，岷山饭馆一楼由陕西的西凤酒、新疆的伊力特打对垒，而东谈主气最旺的锦江宾馆则以中小酒企为主。

即即是在望江宾馆展出的贵州茅台与习酒，展厅内举座派遣也较为勤俭，伴跟着多地茅台冰淇淋闭店与业务消弱，此前曾高调成就的茅台冰淇淋展台、大型祯祥物均已“散失”。

此外，五粮液、泸州老窖取消以招商为中枢的旅店展。其中泸州老窖已是第二年未参与旅店展，而是谢世纪城会展中心近邻一露天公园成就“窖主节”，涵盖餐饮、茶社、酒吧区、不雅影区、文创店、音乐节等多种体式。

期间财经/摄

这也折射了当下白酒行业爱重C端消费者运营的趋势，泸州老窖总司理张彪就在行动现场暗意激情五月，窖主节面是泸州老窖年青化、前锋化政策的紧要体现。

谢世纪城主展会，劲牌等酒企也通过调制酒品酒展台来劝诱年青消费者，比如劲牌以其昨年大火的劲酒算作基酒，与王老吉、椰汁、蔓越莓等沿路调配调制酒。3月25日中午12点，期间财经在劲酒调酒展台上看到，品酒的消费者延绵连接，展台使命主谈主员先容称，品酒的东谈主从早上一直陆续，“备料都用完毕。”

此外，本年各大酒企举办的千般发布会或经销商大会显著减少。有酒企东谈主士回忆称，“以前都是要‘抢媒体’的。”

价钱带集体下千里，争相布局光瓶酒

每年春季糖酒会历来是不雅察白酒行业最新风向的窗口。

卓鹏打算近期流露骄贵，在7600亿元白酒商场中，300元以下价钱带白酒居品约为3300亿元，约占总商场范畴的43%。据预测，2025年300元以上白酒商场范畴或有向上10%的下滑，但300元以下大家消费商场则有10%傍边的增长。

此前中国酒业协会发布的《2024中国白酒商场中期接洽流露》中亦指出，2024年上半年，白酒商场经销商、零卖商反馈商场动销最佳的前三个价钱带别离为300元至500元、100元至300元、100元及以下。

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遵奉大家消费商场扩容趋势，2025年春季糖酒会上，不少酒企纷纷加大百元价钱带的布局和干涉，包括泸州老窖、古井贡酒、洋河、舍得、金沙酒业等均发布百元及以下价位居品。

期间财经从金沙酒业经销商大会上了解，本年其将对旗下金沙经典系列进行升级，并在接下来推出百元大单品“金沙回沙”，以平静商场消费分级的需求；舍得酒业则在糖酒会时候发布了沱牌“韵”系列两款白酒红韵、祥韵，别离订价88元、118元，主打国民宴席商场。古井贡在本年展会中珍贵推介了80元/瓶的古井贡酒·第八代和45元/瓶的古井贡酒·老瓷贡。

不少酒企更是下千里到光瓶酒战场。中国酒业协会在昨年6月曾预测，2024年光瓶酒商场范畴将达到1500亿元。

在泸州老窖世纪城展位上，期间财经明慧到一款泸州老窖复刻版二曲光瓶酒暗暗上市，提出零卖价为65元/瓶。现场有使命主谈主员先容称，算上千般扣头促销后，预测二曲的实质成交零卖价在50元/瓶以下。此外，洋河相通推出两款售价59元和99元的高线光瓶酒，与此前20元价钱带的洋河大曲沿路霸占百元内价钱带商场。

“据调研，依然喝五粮液和国窖1573的消费者，有部分当今改喝400元的汾酒‘汾20’，以致是50元的玻汾酒，这是一个陆续挤压的经过。”酒业分析师肖竹青对期间财经指出，跟着一线名酒下千里，将进一步给区域酒厂产生弘大降维打击压力。

在旅店展各大中小酒企展位上，也可窥见举座批发价钱在进一步下探。

据期间财经访问，糖酒会展会上多款中小酒厂的酱香酒拿货价已不及100元以致50元。一家年产范畴达上千吨的茅台镇酒企负责东谈主李亮对期间财经称，该酒厂主推的一款动销较强的白酒出货价仅需约45元。“末端不错卖100元傍边，利润率不比当今一些名酒差。”

值得一提的是，大家消费的崛起也让聚焦光瓶酒的酒企迎来发展窗口。期间财经谢世纪城展馆访问时发现，比年来光瓶酒“黑马”光良劝诱了不少消费者与经销商关注，高调的红色外不雅展位与其他酒企作风截然有异。现场使命主谈主员向期间财经称，2024年光良销售额达到30亿元傍边，其中在安徽、江苏、浙江、上海商场销售均过亿。

小酒企业低门槛招客，买酒还送特斯拉

跟着白酒举座增速下落，商场抓续向头部齐集，中小酒企的处境更显被迫。

岷山饭馆前，期间财经/摄

关于许多经销商而言，由于消费者品牌明白固化，他们如故更倾向于寻找一些品牌名酒。别称广东白酒经销商就对期间财经直言，其来糖酒会是念念寻找一些动销相比强的名酒，“像昨年好多酱酒都在倒挂，我手里代言的汾酒系列流动没太大问题，价钱基本不会倒挂，以致有些品还在加价。”

在糖酒会现场，大型酒企与中微型酒企不动声色地张开背地较量。

“当今白酒商场繁难，作念名酒的话至少甩货都随便一些，毕竟消费者明白度相比高。”一家上市酒企招商东谈主员刘勇对期间财经称。

多家茅台镇酒企东谈主员在推介经过中，也珍贵强调自己与头部品牌的相似，争取经销商的信任。有酒厂招商东谈主员直言：“咱们秉承的酿酒工艺，和贵州茅台都备一样，只是在原材料上存在隐微互异 。”以致还有酒厂称，自家居品口感与贵州茅台系列酒基本能达到七省略相似。

但从实质展会服从来看，许多中小参展商无数响应展位东谈主流下落，挑升向登记的客户减少。“东谈主少了三分之一。现场签意向登记的未几，更别说像以前一样现场平直交订金了。”别称白酒商家称。李亮也直言，本年能显著感受到许多客户都是处于不雅望的景况。”

不外联系于名酒而言，一些区域酒由于价钱不透明，在一定渠谈里反而具有盈利空间。而相较厂商探求愈加强势的头部酒企，中小酒厂们在招商门槛方面也愈加宽松。

“本年不少酒厂对外的拿货表率都下落了”。刘勇称。

酒厂们甩出多样招商政策，期间财经/摄

在这届糖酒会，期间财经不雅察到部分微型酒厂们用“买一送一”、“2万作念代理”、“买酒送车”等政策劝诱经销商。在锦江宾馆，一贵州酒厂摆出大型横幅，堪称唯有经销商年度拿货金额达到100万元就能获赠一辆特斯拉Model 3。一酒厂以致对期间财经称，唯有有诚心，以致不错不设订货门槛。

除了稍显噱头的招商口番外，在期间财经访问经过中发现，中小酒企为了争抢商场大多比往年下调了订货门槛，且下调幅度几近腰斩。一中型酒厂招商司理张鹏称，代剃头货门槛从昨年的20万元降到了本年的8万元，以致在现场立即下订还不错低至4万元起拿。

此外，不少酒企实行“拿100箱、拯救40箱”“采购50箱再送70%”等优惠政策。“咱们这些小酒企不可跟大品牌比，也莫得他们那么多条条框框。”一区域酒企直言。

大型酒企们也并非安枕而卧。当年的2024年，许多上市白酒企业出现利润下滑或预亏存货抓续增多。刘勇亦直言，这几年公司也不才智表率，“寰球的姿态都没那么高了，让经销商能如释重任，唯有卖得动，后头有信心了，当然打（款）更多了。”

从本年酒企举办的政策发布会上，即即是头部酒企也在加强对厂商探求的重建。跟着行业进入周期性变嫌、动销不畅、价钱下行，厂商之间矛盾愈发清爽。华润啤酒旗下金沙酒业喊出要让经销商收成，把配结伙伴放在越过位置；水井坊提到将实行一城一策，匡助经销商制定拓店策略等等。

在现时举座行业深度变嫌下，大到头部酒企，小到区域酒厂、贴牌商，都在寻找能留在牌桌上的契机。期间财经亦不雅察到，跟着举座白酒产能下落，许多此前依赖大酒企订单的传统基酒供应商如文君井，如今已启动莳植自有品牌。

酒商们都在恭候商场回温反弹。“许多时期只可熬，行情不好的时期我就先把‘根’弄塌实少许，前几年销量太好了，产能都跟不上，当今或然专心肠酿酒、储备老酒。”张鹏称。

（以上受访者李亮、刘勇、张鹏为假名）

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